有很多剛接觸石晶地板的用戶(hù)，上來(lái)第一在乎的還是價(jià)格問(wèn)題，尤其喜歡跟常見(jiàn)的地面裝修材料瓷磚和木地板比價(jià)格，問(wèn)道石晶地板和瓷磚及木地板的價(jià)格比誰(shuí)貴誰(shuí)便宜。因?yàn)閺钠放频劫|(zhì)量都是層次不齊的，沒(méi)有很好的直接可比性，這里專(zhuān)門(mén)開(kāi)個(gè)帖子給大家類(lèi)比一下，方便大家心里有個(gè)數(shù)：
以100平米的家庭裝修使用廣東二線(xiàn)品牌瓷磚800x800的尺寸為例：
瓷磚價(jià)格：材料費(fèi)用9000元，瓦工工費(fèi)9000元，水泥砂漿打底1000元，鋪裝完之后還需要美縫2000元。除去踢腳線(xiàn)等合計(jì)大約21000元左右，這里我們默認(rèn)包含上門(mén)上樓到家入戶(hù)。
石晶地板價(jià)格：材料費(fèi)比瓷磚略貴（這里還是強(qiáng)調(diào)一下要用新料的，回收料尤其重金屬鉛等超標(biāo)的家里千萬(wàn)別用，不會(huì)死人，但是能廢人，鉛的危害大家可以多了解了解。），越厚越貴。鋪裝費(fèi)用十幾元/平米，鋪裝工費(fèi)幾乎是瓷磚的8分之一，不用水泥砂漿打底，但是要求地面平整度高，如果是毛坯房需要做水泥自流平，費(fèi)用根據(jù)地域不同大概在30-50/平。但是如果是舊瓷磚改造，可以直接省下找平這筆費(fèi)用，就一個(gè)材料一個(gè)鋪裝工費(fèi)。
木地板價(jià)格里面又分次一點(diǎn)的強(qiáng)化地板，多層復(fù)合地板，純實(shí)木地板，價(jià)格也是依次遞增的，安裝費(fèi)用差不多，石晶地板和木地板新三層和多層復(fù)合價(jià)格比較類(lèi)似。當(dāng)然因?yàn)槠放坪凸に嚨炔町?，價(jià)格其實(shí)也會(huì)出現(xiàn)很大的偏差的。木地板亂象也更大，20塊錢(qián)/方-2000元/平方比比皆是。
其實(shí)在遇到客戶(hù)拿瓷磚木地板對(duì)石晶地板比價(jià)格的時(shí)候我們一般是不會(huì)給客戶(hù)這樣算賬的，因?yàn)樘嗳藛?wèn)到了代理商和經(jīng)銷(xiāo)商反饋，這里也算對(duì)大家的一個(gè)交代。為什么不愿意講價(jià)格？是因?yàn)槲覀儚膩?lái)不是純純拿價(jià)格優(yōu)勢(shì)做服務(wù)的，地板賣(mài)出裝完只是服務(wù)的開(kāi)始，并不是結(jié)束，我們販賣(mài)的是一種健康向上的生活方式和整體解決方案，服務(wù)更是無(wú)法去衡量?jī)r(jià)格的，因?yàn)樗欠菢?biāo)準(zhǔn)的“產(chǎn)品”。我們更多的客戶(hù)更像是朋友，因?yàn)槊總€(gè)人的特點(diǎn)不同，花色喜好更是千差萬(wàn)別，我們只能滿(mǎn)足不同特點(diǎn)朋友的需求，讓他們的家更好看，更舒適，奮斗一天回到家里是不需要設(shè)防的享受，而不是還要擔(dān)憂(yōu)地板是否健康，墻面是否有味道，帶來(lái)新一輪的疲憊。
低價(jià)產(chǎn)品永遠(yuǎn)有市場(chǎng)，而且從來(lái)沒(méi)有忠誠(chéng)度可言，如果你的用戶(hù)只會(huì)比價(jià)格，建議直接放棄，家庭裝修客戶(hù)不可能像某些工裝項(xiàng)目一樣，只在乎價(jià)格，殺到越低越好，因?yàn)樗麄兛赡苤皇菫榱艘粫r(shí)的利潤(rùn)，達(dá)到交付即可，并不會(huì)在意之后的售后問(wèn)題，使用壽命、性能更不是必須要考慮的問(wèn)題了。而給自己家里使用的裝修材料，是為了實(shí)現(xiàn)“家”的功能，除了遮風(fēng)擋雨，更是最溫馨的港灣，卸下所有防備后最需要待著舒適的地方。
缸實(shí)驗(yàn)-scaled.jpg)
